拜访过孙德才父母，冯正明他们从荣成离开后，继续沿着海岸向西走。</p>

途径威城下辖的一些县城、镇子、村子，更是可以说一路上都在吃各式各样的海鲜。</p>

又是经过了不少天的徒步跋涉，一行人进入了岛城境内。</p>

在进入岛城境内不久，冯正明他们迎面遇到了一辆专门来接他们的车。</p>

当车门打开，冯正明看到三叔笑呵呵走下车来。</p>

接着又看到从车上下来的罗晴。</p>

冯正明有些意外：“三叔，你们怎么知道我们已经进入岛城了？”</p>

冯建栋笑呵呵回答：“因为你三叔我能掐会算，算到你们应该进入岛城境内。”</p>

罗晴在一旁听了笑起来。</p>

对三叔的话，冯正明自然不相信。</p>

不过既然三叔专程开车来接他们，冯正明他们也就上了三叔的面包车。</p>

上车后，冯正明问身边的罗晴。</p>

“你什么时候过来的啊？”</p>

罗晴回答：“来这边有一个多月了，这阵子一直在帮三叔跟人谈判。”</p>

“谈判？”冯正明看向前边开车的三叔。</p>

“外贸的生意没有谈拢吗？”</p>

冯建栋一边开车一边回答：“不是没谈拢，是一些细节上还在拉扯，不管怎么说，也要保证我们农户的利润嘛。”</p>

一听三叔这么说，冯正明大概猜到三叔应该是在帮寿光那边谈出口。</p>

接着身边罗晴笑着称赞冯正明给三叔公司找了一条好路子。</p>

“你给三叔出的点子很棒，三叔手上外贸的资源，刚好和寿光那边的蔬菜能很好的关连上，另外还有司徒爷爷帮忙，联系了一些国外的采购商。”</p>

冯正明听了三叔和罗晴介绍了一下情况。</p>

发现他在烟城和威城两地这一个多月的时间里。</p>

三叔和罗晴在岛城确实做了不少事。</p>

尤其三叔在寿光和岛城之间来回奔波几趟。</p>

努力促成了好几笔海外的贸易。</p>

一下子帮寿光那边开拓出一片极大市场。</p>

冯正明听完了之后，也给出自己的一些建议。</p>

“三叔，国外肯定会有他们的要求和标准，可以按照他们的标准、要求去做，但价格上不能让步。</p>

虽说一开始为了打开市场，进行一些价格上的妥协确实是很好的办法。</p>

但是如果想要做出属于我们自己的品牌，一开始就不能用低价去争夺市场。</p>

我们要做到比他们的要求还要更好，用我们的品质保证价格。”</p>

听冯正明这样说，开车的三叔有些奇怪。</p>

“这样行吗？现在我们刚开始打开外面市场，还是应该薄利多销吧？”</p>

冯正明摇头：“不，薄利多销短期确实能卖出去更多，看似卖了不少钱，实际上刨去各方面的成本，赚不到多少钱。</p>

而且从长期看，薄利多销这条路，不利于打出属于自己的品牌。</p>

一旦给人一种廉价低质的印象，以后再想要去扭转并不容易。</p>

所以一开始就要先保证足够好的质量，并且打出品牌，让别人知道这个牌子就是好。”</p>

实际上，冯正明敢这样给三叔建议。</p>

是因为他听三叔和罗晴所说，知道这次三叔他们向海外卖蔬菜，有司徒爷爷给予的一些担保。</p>

司徒爷爷在海外的公司，虽然不是什么大公司，但因为整体经营都是在国外，所以更容易获得海外的认同。</p>

有司徒爷爷公司背书，海外对经过三叔贸易公司出口的蔬菜接受度也会很高。</p>

这种时候，就不能走国内常用的薄利多销的老路。</p>

必须要借助司徒爷爷公司给的背书。</p>

尽快在海外打出一定的名气。</p>

简而言之，三叔公司出口的蔬菜，价格上不会非常便宜，但质量上绝对挑不出任何问题。</p>

这也恰好和寿光那边提出的口号相吻合。</p>

就是，人无我有，人有我优。</p>

海外出口不是对质量有要求吗？</p>

那么我不但要符合你们基本出口品质要求，我甚至还要做的比你们本国的品质还要更好。</p>

冯正明的想法确实比较超前，不过三叔和罗晴，包括跟他同行一路的丁远、高永福和侯冬，大家早已经习惯他的一些奇思妙想。</p>

所以听他的一番话，大家并不会觉得有什么惊奇。</p>

三叔更是直接点头答应：“好，就按正明你说的，回头我再跟寿光和海外两方谈一谈，价格上不能降低，品质上我们可以再提升。”</p>

车子驶入岛城的中心城区，这一路上冯正明他们都看到岛城更加繁华的建设。</p>

不得不说，岛城在一些方面的建设上，比泉城还要更加的繁华。</p>

三叔开车带冯正明他们在城区里转了一圈。</p>

还带他们去海边看了看。</p>

最后，来到海边的一家酒店。</p>

“正明，你们的房间我都给你们订好了，这家酒店距离海边很近，你们随时都能看到海边的风景。”</p>

冯正明看了看内外的情况，忍不住感叹三叔给他们订的酒店多少有些奢侈。</p>

“三叔，这是不是太奢侈了？这酒店应该很贵吧？”</p>

冯建栋笑着摆摆手：“别小看你三叔的实力，这种酒店三叔还是让你们住得起。”</p>

冯正明赶紧笑着解释：“不是说三叔没有实力，是我觉得，没有必要住这么好的酒店。”</p>

丁远、高永福和侯冬也都同意。</p>

三人也对住这样高档酒店感到有些奢侈。</p>

冯建栋安抚几个人：“不用担心，这边住一晚的价格还好的，你们安心住下来，三叔在岛城也是有产业的，你怎么说也是全国烹饪大赛的状元，肯定要好好招待你。”</p>

听三叔这么说，冯正明无奈向同行三人笑了笑。</p>

“行，既然是到了三叔的地方，我们都听三叔的安排。”</p>

丁远、高永福和侯冬自然也都笑着点头答应。</p>

一行人刚踏进酒店的大堂。</p>

冯正明迎面便看到一个熟悉的身影在等着自己。</p>

“哈哈哈，我们的状元终于来岛城了。”</p>

冯正明看到对方转过身来，立刻也认出了对方。</p>

“高师兄，真没想到在这里见到你。”</p>

在酒店里等冯正明的人名叫高峰义。</p>

是一位出生在岛城的大师傅。</p>

而且对方如今还是岛城市里技术培训中心的主任。</p>

是岛城烹饪协会的副会长。</p>

岛城厨师的考级都需要经过对方。</p>