只见冷枫面不改色，依旧带着职业的微笑，缓缓说道：

“自然不只是纸上谈兵，但所有的数据都在这纸上。”

说着，冷枫扬了扬那份资料。

“上面的资料显示，江州市场，对于高消费的产品，并没有多大的接收能力。

相反，江州的市场更倾向于物美价廉的产品。

另外，因为江州的市场更新速度较慢，而且对外界的事物了解程度较低，所以大多消费者更青睐于物美价廉的产品。

国外的品牌，暂时在江州市场吃不开，因为其价格较高。

另外，李宁或是安踏，都是新秀产品，在江州没有很好的基础，很难得到江州市场的信赖。

而贵公司的鞋子，在80年代已经是火遍大江南北的，在江州有极大的反响，也很深入人心。

同样大价钱，如果让江州市场选择，他们更愿意选择老品牌。

一来，因为熟悉，二来，有信任保障。”

说简单点儿，主要原因就是因为江州暂时实在太落后。

对信息的接受不够及时。

这么来说吧，现在这个年代，一个品牌打广告，只有两种方式。

其一就是无线电，简单来说就是电视广告，以及收音电台广告。

其二就是报纸媒体，也就是报纸，杂志这一类的。

现在的江州很落后，大部分青年还处于待业以及无业状态，就算有，工资也是低得可怜，更别说买得起电视机。

别说彩色电视机，就连黑白电视也是奢望。

通常，一个巷子里，二十多户人家，才会有一个电视机。

还不一定是彩色电视，甚至经常冒“雪花”，同时也经常失去无线电信号。

所以电视广告，对于大多数人来说，那就相当于没有。

再说到报纸媒体。

1990年全国第四次人口普查表明，我国当时有15岁以上文盲1.82亿，成人文盲率22.23%；其中，15—45岁的青壮年文盲6171万，青壮年文盲率为10.34%。

另外，这个年代划分文盲与非文盲的标准是很低的。

一般来说，只要会写自己的名字，会简单算数，都会被居委会定义为非文盲。

而非十几年后，不仅要会写名字，还至少需要小学文凭。

另外，这个年代的小学文化，可比不了二十年后的小学文化。

二十年后的小学题，可是能难得住大学生的。

也就是说，走在街上，随手抓一个，那就是文盲。

所以大部分处于文盲状态，自然对报纸和杂志没了兴趣。

一没有电视，二没有阅读兴趣，所以广告对他们来说，就很少关注了。

同时，目前的江州消费能力较低，所以消费时更为谨慎。

同等价格的情况下，他们会选择口碑相传，或者曾经用过的。

回力牌的鞋子因为有极好的口碑基础，再加上因为行情影响，价格低廉许多，已经回到正常人都可以买得起的价格。

并不像80年代，一双鞋子炒到50元的“天价”。

所以更多人都会选择回力牌鞋子。

这时，一个看起来穿着潮流的年轻人问道：“你为什么确定，同等价格，他们会选择我们的产品。”

说到这里，冷枫一脸怀念，悠悠说道：“这就像是街角巷陌的一碗爆肚，明明巷子深，摊子小，但依旧客人络绎不绝。

大街上那么多山珍海味，为什么总有人愿意到深巷子买一碗爆肚？”

随即，冯永军嗤之以鼻道：“自然是价格便宜，外面餐厅价格贵。”