谈判中断后，黄晓然来到苏明办公室，把上午结果说了一遍。

苏明又召集了几位副总开会研究谈判情况。

张莹做过分公司经理对市场比较清楚，听了上午谈判情况，她轻轻地叹了一口气。

“谈判到现在你们等于没谈一样，人家别说让出这几个市场，就是在加几个边拉省份又能如何？人家让出来的这些市场这么分散，谁来做？谁会代理？这个让的一点意义没有。所以，还不如不让。”

苏明听了也觉得有些无奈。“那你们说该怎么办吧？”

一旁的副总赵辉明显看出了苏明的心态，怕自己不能服众，既死要面子，又想通过这个项目要在几人面前显示自己总经理的权威。

可是几轮谈判下来都没有实质性的结果。

于是他道：“呵呵，为了满足公司的虚荣，就同意人家的让步吧，这样还显得公司有面子了。那几个市场不论谁来做那都是暂时难以顾及的，就是还给人家也是如此，呵呵呵。”

“当然，若是我们做，也不是不行，可以直招省级代理，这样虽然麻烦点，但把分散的市场给解决了。”

黄晓然似乎和赵辉一样，打心眼儿里看不上苏明，这次谈判就看得出来，没有魄力和主见却硬要表现自己很有魄力和主见的样子。

她也是感到比较无聊地说：“张总赵总说的都很有道理，这个谈判啊本来就没有意义，如果不是董事会那么一搅和，直接签合同就完了。现在倒是给自己整得上不上下不下的。”

赵辉说：“如果不同意上午谈判的结果，那一切就等于又回到了最初的原点，你们觉得有意思吗？这都已经谈了多长时间了？人家能拖得起，我们能拖得起吗？”

“好吧，如果没有不同意见就按上午谈的定下来，签合同吧。”

苏明无奈的地说。

下午谈判继续。

黄晓然没有直接说同意上午谈的结果，而是投石问路。

问李军：“贵公司还有什么新的意见吗？如果没有我们研究一下细节吧。”

李军说：“上午我们谈的结果，我方要听听你们的意见。听黄总的话是你们已经同意了，是吗？”黄晓然点了点头表示，是那个意思。

李军东说：“我明白了，既然如此，那么我想问，让出的市场你们是不是打算就闲置下去呢？我劝你们不要死要面子活受罪了，你们做不了，不是资源浪费吗？那样有意思吗？请黄总你们想好了，如果我们不能做全国代理，还有让出来的市场，我们还要增加条件保护我们的利益。”

“那你说说看吧”黄晓然做了个手势，很平静地看着李军。

“因为又让出8省市场，必然市场不统一，一定会出现价格混乱现象，所以，在我们经销市场以外的市场不论是谁做销售，产品生产量、市场价格由我们统一来决定。”李军说。

黄晓然把情况直接说给了苏明，苏明一听，果然如赵辉所说，谈判又回到了原点。

等于没谈一样。

最后，苏明不耐烦地说，就按原来对方的要求定下来吧。

他不愿意承认自己的武断错误，碰了钉子后，还可以把原因归罪于对方，意在掩饰不是自己的错误。

李军回到公司，小雅淡淡一笑，折腾了一圈又回到了原点，果然如凌南所料。

一帮蠢猪。

次日，秦小雅、苏明按原方案正式签订了全国代理合同，但是秦小雅还是增加了一条销售日期从产品正式投产合格后10天启动。

而天虹公司融资的1200万元合同签订之日起三日内一次全部到账。

……