第647章 645.小桔书与野望</p>
男人最为放松的时刻，无非是外出奔波后归家，吃上一顿热气腾腾的饭菜，享受恋人的亲吻和拥抱，不知不觉夜幕降临，一抬首，星河横贯天际。</p>
温存结束后，少女倚在床头自顾自划动着手中的新款ipad air，修长白皙的玉腿随意地搭在一起，轻轻哼着小曲，很是开心。</p>
“宝宝~”</p>
坐在桌前的顾允转过头叫道。</p>
“嗯？”</p>
“玩什么呢这么开心？”</p>
“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货，这会儿正回私信呢。”</p>
温桔眼波流转，亮晶晶像是盛满了窗外的月光。</p>
“啧啧啧，初代网红就是不一样。”</p>
顾允笑着伸出手，捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。</p>
但小桔书涌现的买手，不该被框定为卖场型or销售型，而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值，购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。</p>
小桔书目前有三种路径进行站内闭环，首先为商家直接投广告帮助站内成交，其次为商家投搜索至成交，最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。</p>
更利好中小品牌发展。</p>
“人啊，还是不能闲着，不然你的商业天赋不是浪费了？”</p>
顾允表情突然凝重起来，伸出手牵住温桔的小拇指。</p>
一是个体。</p>
“你知道吗，去年下半年的小桔书进行过一次改革：内部提出KFS玩法，也就是KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块，合力营销。”</p>
如今，小桔书站内生态打通后，用户点击标签即可跳转至购买页面，而当用户跳转至商品/品牌方账号界面时，能直接触发商家端页面、店铺页面、商品购买页面、活动页面。</p>
顾允解开少女的发箍，云淡风轻地随口发问。</p>
这背后，蕴含了小桔书社区基因的差异化优势。</p>
温桔吐了吐舌头，明显有着自己的看法。</p>
“如果将时间跨度再拉长一点，从直播电商诞生以后的发展路径来看，商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质，供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”</p>
现阶段，直播电商正处在高速发展的快车道，但前世的行业研究人士早就形成了一种共识：效率与收益的最优解是流量平权。</p>
所以，小桔书从“买手”发力建设生态，试图赶上直播电商重塑的时代机遇。</p>
“流量平权。”</p>
然而，彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪，与小桔书社区氛围明显存在撕裂，导致小桔书直播试水铩羽而归。</p>
作为小桔书的重度用户和初代体验官，温桔自身体会不可谓不深刻。</p>
此刻的他，把温桔看待成同等水平的商业伙伴，而不是对他予取予求的漂亮女朋友。</p>
“我觉得这一点上，小桔书比抖乐做得更好。”</p>
“那你觉得，什么是最适合的？”</p>
KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出，Feeds（信息流广告）通过精准触达完成用户渗透，Search（搜索广告）通过关键词搜索卡位品类曝光，最终影响用户决策。</p>
而且，小桔书商业叙事下，电商红利不再局限于变现效率。</p>
少女傲娇地白了他一眼，嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。</p>
以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。</p>
顺着用户需求在社区里链接交易价值，以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。</p>
“我哪有什么天赋啊！”</p>
“事实上，电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场，效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”</p>
“头部直播我平时也没少看，我觉得吧，不太适合小桔书的氛围。”</p>
“这个场景可能是卖场，也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品，我想想该怎么说.在市场营销课里，应该叫做content market，而不是select market。”</p>
无论抖乐、快手这类短视频平台，还是淘宝、京东这类购物平台，直播电商业务铺开前，第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。</p>
虽然自己马上有更加重要的事情要做，不可能去真正下场带货，但对此颇为感兴趣的温桔，明显真下过一番功夫。</p>
如今，这一改革效果正在逐渐凸显。</p>
执掌一家独角兽企业时间久了，温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。</p>
但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商，都绝非适配小桔书电商生态的范本。</p>
以倡导流量平权的小桔书为例：平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。</p>
如此大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承载着兜住平台生态良性发展的重担。</p>
<div class="contentadv"> “所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”</p>
甚至，当数据颗粒度足够细，不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景，能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案，成功突围。</p>
顾允全程认真听下来，对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。</p>
“未来，超级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及新锐商家发展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”</p>
“内容上正是小桔书的长板，我认为不用和其他平台比，慢慢来。”</p>
“最近公司是不是没那么忙了？”</p>
“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务，小桔书的优势其实很多啊！”</p>
“如今，我在会议上表明了押注电商的决心，电商直播广告消耗预算翻两倍，现阶段直播业务重心是打造更多的IP，推动开播率。”</p>
“还是老公有远见！”</p>
通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因，包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点，这些非结构化的表达，能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。</p>
“对。”</p>
与此同时，小桔书直播负责人宣布，公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。</p>
温桔咯咯笑了起来，一对眸子弯成两道上弦月。</p>
而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些，与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。</p>
“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧？”</p>
小桔书在顾允的坚持下，成功打通社区和电商，目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。</p>
温桔话音刚落，顾允不禁眼睛一亮，点了点头：“温总，一日不见如隔三秋，没想到现在业务水平这么高了！”</p>
虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。</p>