江钰和沈心怡经过一段时间的磨合和学习，现在也逐渐适应了这份工作，只是直播间的人气一直上不来，无论是白天还是晚上，人数始终恒定在了30-50人之间。</p>

许野看了一阵，觉得是时候该给她们上上课了。</p>

于是傍晚，等她们直播结束之后，许野再次来到了直播间，并且叫停了她们手里的工作。</p>

“那个，我说几句，大家注意听。”</p>

“我们公司直播卖货是刚刚上路，目前来看，发展的还算顺利，但是我发现你们直播的时候，话术都太老套了，而且不管是主播还是运营都几乎和弹幕没有什么互动，所以我现在来教你们几招。”</p>

“直播卖货，不只是让你们在直播间里介绍商品。”</p>

“你们首先要抓住人性的弱点，把人或者说把流量留在你们的直播间。”</p>

“那怎么样把人留住呢？”</p>

“很简单。</p>

“两个套路，第一个就是抓住人爱占小便宜的特点，第二就是饥饿营销。”</p>

“具体怎么实施呢？”</p>

“首先，我们运营这边要设置一个福利，不管是折扣活动，还是满减活动，总之，就是要让他们知道，今天在我们这个直播间里买东西会有优惠，比正常购买要便宜。”</p>

“你们要隔一段时间就提醒一句，告诉他们我们有这个福利。”</p>

“基本的话术就是，有需要的宝宝们可以领取一下左上方的优惠券，今天在直播间下单，能省多少多少米。”</p>

“或者可以说，今天公司搞活动，通过什么的方式，能够打折扣，而且赠送运费险，不满意直接退。”</p>

“大概就是这种套路。”</p>

“另外，我刚才说的饥饿营销，也很简单，那就是通过限量的方式，来让用户产生一种‘今天不买就要错过了’的这种错觉。”</p>

“具体的操作方法也有很多种，我给你们讲一种最常用的。”</p>

“就比如我们直播间现在有五十人，你们上新品的时候，可以说‘我们库存紧张，今天没抢到，可能就要等很长一段时间，想要的宝宝在直播间扣个1，我让后台统计一下人数’。”</p>

“然后你们根据人数，上对应的货量。”</p>

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