第74章 谈判

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几人在酒店会议室里，简单寒暄并初步交流了想法后，王大龙笑着提议道：“王老板、吴师傅，谈了这么久，想必大家都饿了。我和宋楠在附近订了家饭店，咱们不如边吃边谈，也能更放松些。”王超和吴燕对视一眼，欣然应允。

一行人来到饭店，步入预定的包间。包间布置得典雅精致，柔和的灯光洒下，营造出舒适的氛围。墙壁上挂着几幅精美的山水画卷，为整个空间增添了几分雅致。桌上摆放着鲜花，散发着淡淡的芬芳。众人依次落座，服务员很快便将精心准备的菜肴端上桌来，色香味俱全，令人垂涎欲滴。

待众人稍作品尝，王大龙放下碗筷，再次切入合作的话题：“王老板、吴师傅，咱们合作的事，刚刚在会议室也开了个头，接下来不妨深入聊聊具体细节。”

王超微微点头，目光扫视一圈，缓缓说道：“嗯，我认为合作的关键，在于各方利益的合理分配。就拿我们润华超市来说，凭借全国连锁的庞大销售渠道，能让桃源果蔬迅速打开市场，走向全国。所以我提议，以我手里的销售渠道入股桃源果蔬店，占股百分之四十，不知二位意下如何？”

此言一出，包间内的气氛瞬间微妙起来。王大龙和宋楠对视一眼，心中快速盘算着利弊。宋楠率先开口，他神色沉稳，语气平和却又带着不容小觑的坚定：“王老板，您的销售渠道确实是无可比拟的优势，对桃源果蔬的推广能起到巨大作用。但百分之四十的股份，着实有些高了。”

“您看，我们从果蔬的种植、培育，到品质把控，投入了大量的人力、物力和心血，这其中的成本和风险也不容小觑。就拿种植来说，从选种开始，我们就要严格筛选，确保每一颗种子都是最优的。培育过程中，要时刻关注气候、土壤等因素，稍有不慎，可能就会影响果蔬的品质和产量。而且，为了保证品质，我们还投入了大量资金引进先进的种植技术和设备。这些前期的投入和潜在风险，都需要在股份分配中有所体现。”

王超轻轻皱眉，手指不自觉地在桌面敲击，思索片刻后回应道：“宋先生，我理解你们前期的投入。但销售渠道是产品变现的关键环节，没有强大的销售网络，再好的果蔬也只能困在本地，难以实现大规模盈利。百分之四十的股份，是基于对润华超市销售渠道价值的合理评估。”

“我们的超市分布在全国各地，拥有庞大的客户群体和成熟的营销体系。一旦桃源果蔬进入润华超市的货架，就能迅速获得极高的曝光度，销量必然会大幅增长。这种市场拓展能力，可不是轻易能替代的。”

吴燕在一旁适时地打圆场：“二位先别着急，合作嘛，就是要相互理解、相互协商。大家的目标都是把桃源果蔬做大做强，不如都各让一步，寻求一个更合适的方案。毕竟，和气才能生财嘛。王老板，您的销售渠道固然重要，但王大龙和宋楠这边的种植和品质把控也是根基。而王大龙、宋楠，王老板的润华超市在市场上的影响力大家有目共睹，与他们合作，对桃源果蔬的未来发展肯定是如虎添翼。”

王大龙点了点头，接过话茬说道：“王老板，我们认可销售渠道的重要性。但考虑到我们自身的投入和未来发展的规划，您看占股百分之三十是否可行？这样既能体现润华超市销售渠道的价值，也能保证我们在项目中有足够的话语权，继续用心经营好果蔬的种植和品质。而且，我们后续还有一系列的发展计划，比如开发新的果蔬品种，拓展有机种植领域，这些都需要大量的资金和精力投入，股份比例过高可能会影响我们的发展步伐。”