第83章 图穷匕见，协议陷阱

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

下午的谈判，气氛比上午更加紧张和胶着。鼎盛资本的三人显然回去后进行了紧急磋商，再次出现时，脸上虽然依旧带着笑容，但眼神中的精明和算计却更加明显。

双方围绕着股权比例、一票否决权的具体范围、对赌条款的细节以及陈凡新提出的“创始人优先回购权”等核心问题，展开了长达数小时的拉锯战。

鼎盛资本那边寸土不让，试图在每一个细节上为自己争取最大的利益，并尽可能地限制陈凡的权力。那位法务总监更是将合同条款研究得极其透彻，言辞犀利，逻辑严密，不断地提出各种修改意见和替代方案，试图在文字游戏中占据上风。

而陈凡和林浩律师则配合默契，一个唱红脸，一个唱白脸。陈凡继续扮演那个“珍惜羽毛、看重文化传承、对资本运作不太懂但有自己底线”的创始人形象，不断强调“雅韵轩”的特殊性和社会价值，博取同情，守住核心利益。林浩律师则凭借其丰富的经验和扎实的专业功底，见招拆招，据理力争，在法律层面上将对方的各种“陷阱”一一化解，并坚持将保障陈凡权力的条款写入协议。

【读心术】在这个过程中发挥了至关重要的作用。陈凡能够清晰地感知到对方三人在谈判过程中的真实想法、底线所在以及他们内部的分歧。

比如，他感知到张伟其实对某些过于苛刻的条款也心存疑虑，担心逼急了陈凡会导致合作彻底谈崩，影响他的业绩。而那位投资经理则更关心项目的财务数据和退出路径，对控制权的具体细节不太在意。只有那位法务总监，似乎是鼎盛资本内部的“鹰派”，始终坚持要最大限度地掌控公司，防范一切对投资方不利的风险。

利用这些信息差，陈凡和林浩律师巧妙地调整着谈判策略。在某些非核心的条款上做出适当让步，以换取对方在关键问题上的妥协。同时，他们也敏锐地抓住了对方急于拿下“雅韵轩”这个“优质项目”（尤其是在与故宫合作后）的心理，不断强调项目的稀缺性和潜在价值，提升自己的谈判地位。

经过一番艰苦卓绝的博弈，双方终于在傍晚时分，达成了一个初步的合作框架协议。

最终的方案是：

鼎盛资本投资五千万人民币，获得“雅韵轩”公司百分之五十五的股权。虽然依旧是控股，但比最初要求的百分之六十有所降低。

陈凡保留百分之三十的股权，并继续担任公司董事长和首席产品官。剩余的百分之十五，则作为预留的员工期权池（其中一部分会授予小雅母女和核心团队）。

协议中明确写入了陈凡在公司重大战略、核心工艺、重要人事任免以及与故宫等战略伙伴合作事项上的一票否决权。

对赌条款的业绩目标设定在一个相对合理、努努力可以达到的范围。补偿方式也加入了现金补偿的选项，而非强制没收股份。

最关键的是，协议中加入了**“创始人优先回购权”**条款：约定在未来三年内，若公司年净利润增长率连续两年超过30%（一个颇具挑战性但并非不可能的目标），或者鼎盛资本单方面做出严重损害公司品牌形象或核心价值的行为，陈凡有权以“投资本金 + 年化12%利息”的价格，优先回购鼎盛资本持有的全部股份！

这个方案，对于陈凡来说，虽然出让了控股权，看似吃了点亏。但实际上，他通过一票否决权和优先回购权，牢牢地将公司发展的主动权和最终的控制权掌握在了自己手中！