第308章 父子俩破冰之旅

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“王总，那咱们就会议室详谈吧，我对贵厂的情况很感兴趣，也希望能找到一个双方都满意的合作方案。”

王总带着疑惑与好奇，握住周向北的手，说道：

“好，周先生请，希望咱们能合作愉快。”

而陆西诀则被助理安排去酒店休息，等待周向北的汇报。

会议室里，气氛紧张而压抑。

周向北坐在会议桌前，目光专注地看着手中的工厂经营情况报告，随后开始与王总讨价还价。

“王总，根据我们的研究评估，您提出的收购价格，与目前市场行情以及贵厂的实际产能相比，确实有些偏高了。”

“您看能不能在价格上再调整一下，这样我们投资收购股份的可能性会更大。”

周向北不卑不亢地说道。

王总一听，脸上立刻露出为难的神情，身体微微前倾，双手摊开，赶忙解释：

“周先生，您有所不知啊，我们更新设备投入了大量资金，而且产品质量在业内那是有口皆碑的。”

“要是再降，我们之前的合伙人都会亏的底朝天。”

周向北双手交叉抱在胸前，微微皱眉，思考片刻后回应道：

“王总，我理解您的难处，更新设备确实需要不少投入。”

“但您也得考虑到，陆氏入股后，陆氏的订单量很大，长期合作下来，对贵厂来说也是一个稳定的业务来源，这其中的价值您肯定也清楚。”

王总靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，沉思了一会儿说：

“周先生，你说的有道理，可我这成本摆在这儿，实在降不了太多。”

“要不这样，我们设备投资就有接近五个亿，百分之五十一的股权，六个亿，我最多再降两千万，这已经是我的极限了。”

周向北轻轻摇了摇头，说道：

“王总，两千万还是远远不够的。我们经过详细核算，工厂投资回款极慢，而且固定资产投资比例非常大。”

“再降一个亿，才能符合我们的预算和市场预期。您再考虑考虑，咱们都是为了促成合作。”

王总面露难色，苦笑着说：

“周先生，一个亿实在太多了，这让我怎么活啊。”

“要不这样，咱们各退一步，降三千万，这真的是我最后的底线了。”

周向北知道王总已经有所松动，但还没达到他的预期。

他端起水杯，喝了一口水，给自己争取一些思考时间，然后说道：

“王总，我很有诚意和您合作，也能感受到您的诚意。但三千万还是达不到我们的要求。”

“要不这样，除了价格，我们可以在其他方面给贵厂一些优惠政策，比如缩短付款周期，增加订单量，您看这样行不行？”

王总眼中闪过一丝犹豫，显然被周向北提出的其他优惠政策所吸引，但价格问题依然让他纠结。他沉默了许久，说道：

“周先生，您说的这些优惠政策确实很有吸引力。”

“但我们这些开设工厂的家伙前期投入太多了，而且年纪大了，也经不起折腾！现在只想回点本钱！要不您再加点。”

周向北看着王总坚定的表情，知道今天恐怕难以取得实质性进展，无奈之下，他决定明日再继续谈。

“王总，我看得出来您也很有诚意，今天时间也不早了，咱们都再回去好好想想。明天咱们接着谈，争取能达成一个双方都满意的合作方案，您看怎么样？”

王总点了点头，说道：

“好吧，周先生，那就明天再谈，希望咱们能尽快找到解决方案。”

结束了漫长的谈判，周向北拖着疲惫的身躯回到酒店。

他没完成任务，周向北心情低落，脚步沉重地走向陆西诀的房间，准备向他汇报工作。

站在房门前，周向北深吸一口气，抬手敲门。

门开了，陆西诀看到他憔悴的模样，眼中闪过一丝心疼，但很快被关切的神情所取代。

“快进来，辛苦了。”陆西诀温和地说道。

周向北走进房间，一屁股坐在沙发上，将谈判的经过一五一十地告诉了陆西诀，言语中满是挫败感：

“项目我还没谈下来！王总还是想要高于五个亿卖出百分之五十一的股权给我们！”

陆西诀静静地听完，没有立刻说话，而是起身倒了一杯水递给周向北，然后拍了拍他的肩膀，安慰道：

“别灰心，我像你这么大的时候，不一定有你做的那么好。”

“谈判本来就是一场拉锯战，尤其是涉及这么大的合作项目。”

“你今天的表现已经很不错了，能把价格谈下来几千万，已经成功了一半。”

“明天准备好，或许就能找到突破口的。”

“你觉得王总最在意的除了价格，还有什么？”

周向北接过水，喝了一口，思考了一下说：

“他很在意工厂的利润和未来发展，也担心被收购后影响产品质量和工厂运营。”

“所以对于我们提出的缩短付款周期和增加订单量，他还是有些心动的，但价格始终不肯松口。”

陆西诀点了点头，在周向北身边坐下，说道：

“那我们就从这方面入手，明天你再和他谈的时候，详细说说加入陆氏能得到的资源和支持，比如技术指导、市场推广等等，让他看到和我们合作的长远利益。”

“价格方面，也别逼得太紧，适当给他一些缓冲的空间，说不定他会改变主意。”

陆西诀的观点一针见血！

让周向北十分佩服！

周向北听着陆西诀的分析和建议，心中涌起一股复杂的情绪。

他点了点头，说道：

“嗯，我明白了，谢谢……”

话到嘴边，“谢谢爸”三个字却怎么也说不出口，他顿了一下，接着说：

“谢谢陆总，我明天再试试。”