第582章 生意谈成

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水晶吊灯在穹顶折射出冷冽的光，赵涵雪将骨瓷杯轻轻搁在鎏金托盘上，杯壁与瓷碟相触的轻响在偌大的包厢里格外清晰。

\"李小姐恐怕还不清楚立雪无痕膏的技术壁垒。\"赵涵雪指尖划过平板电脑，投影幕布上赫然跳出一长串专利证书，\"从植物活性萃取技术到纳米级渗透工艺，我们光是临床试验就投入了一个亿。\"

赵涵雪修长的手指点在屏幕上，\"这样的核心竞争力，可不是随便哪家企业都能复制的。\"

李婉仪端起普洱轻抿一口，茶香在齿间漫开时才悠悠开口：\"赵总对技术的执着令人钦佩。\"

她将茶杯放回原处，骨节分明的手顺势抽出一叠报表，\"但市场从来不是实验室里的数据说了算。李家在魔都深耕七十年，旗下三百家连锁药房、五十个商超专柜，还有覆盖全城的社区推广渠道...\"

报表被推过谈判桌，纸张摩擦声在寂静中格外刺耳，\"这些现成的资源，难道不比实验室里的瓶瓶罐罐更有说服力？\"

空调出风口的嗡鸣混着腕表秒针的滴答声，在空气中织成细密的网。

赵涵雪解开西装外套最上方的珍珠扣，露出锁骨间若隐若现的钻石项链，这是她特意为这场谈判准备的战衣。

她翻开皮质文件夹，油墨未干的市场调研报告铺满桌面：\"上个月的数据显示，立雪无痕膏在一线城市的复购率高达78%，用户画像精准覆盖各级消费群体。\"

她忽然倾身向前，香水尾调里的雪松气息混着压迫感扑面而来，“如果李小姐愿意成为我们立雪在魔都的合作伙伴，我们可以考虑让利几个百分点。”

李婉仪的睫毛微微颤动，这个动作暴露了她内心的动摇。

她摘下金丝眼镜擦拭镜片，余光瞥见窗外黄浦江的游轮缓缓驶过，忽然想起父亲临行前的叮嘱：\"这次合作要守住底线，但也别错失良机。\"

指尖的力度加重几分，她重新戴上眼镜，目光如鹰隼般锐利：“独家代理可以谈，但分成必须五五开。李家不仅提供渠道，后续的营销推广、品牌联名活动，每一项都需要真金白银的投入。”

谈判陷入僵局时，侍应生第三次进来更换冷掉的茶点。

赵涵雪盯着李婉仪无名指上的翡翠戒指，忽然想起她们初次见面时，这位李家千金也是戴着这枚祖传玉戒，在慈善晚宴上优雅地拍卖明代字画。

商业场上的针锋相对与社交场合的觥筹交错，此刻在记忆里重叠成同一张面孔。

\"李小姐，我们都清楚这场合作是双赢。\"

赵涵雪突然放下笔，将身体靠向椅背，姿态松弛却暗藏锋芒，“立雪需要李家的渠道落地，而李家也需要一款现象级产品拓展全新产业，尤其你也需要，不是吗？”

这句话显然触动了李婉仪，她的耳畔仿佛响起她爷爷常说的“生意场没有永远的敌人\"。

她的指尖轻柔地摩挲着翡翠戒面，仿佛那是一件稀世珍宝，而她的思绪却早已飘远。终于，她缓缓开口，声音清脆而坚定：“四六分成可以接受，但立雪必须承担前三个月的广告投放费用，并且……”她稍稍停顿了一下，似乎在斟酌接下来要说的话，然后，一抹狡黠的光芒在她的眼中一闪而过，“新品发布会要由李家全权策划，而且和我对接的人则必须由黎先生担任。”

黎明听到这里，不由得瞪大了眼睛，满脸惊愕。他本来以为今天自己只是来给老婆撑撑场面，没想到竟然会被委以如此重任，这可真是让他有些措手不及。