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“那边的说法是只要医院开始有了设备，就会选择我们做他们的高值耗材供货方。现在他们医院的骨科耗材已经是我们，整个大环境也都能看出来国家要榨干灰色部分的价值区，我们现在也是挂着国字头去和他们对接，这些都很顺利。”
颜晖从自己的烟盒里面取了一根出来递给杨总，点了火后笑道：“所以目前的情况就是这样，医院和您的合作还没有到什么话都能说的地步。你也知道医院的采购体系中，设备、耗材是分开的两套不同体系。目前咱们这边只是涉足到耗材那一段，设备那块儿的人我负责来帮大家对接。那耗材厂商那边您做过了解么？医院那边有没有初步的选择？”
杨总皱着眉头略加思索，回道：“目前选择的是一家外企，叫mS公司，颜总了解过这些？”
“那家？我知道，p司那边也给我推荐的这个厂家的负责人，这次他们把他们支架业务的全国销售负责人约来了，明天早上我和他们碰个头，下午就来您这一起聊聊？”
“这个好，以前我只见过他们西北区的负责人。这关系老弟你是怎么找到的？”
“杨哥，实际上这就是职业身份给我的一点小便利。我们之前做的事情必然和设备厂家那边联系紧密，而设备厂家和这些耗材厂家之间也是某种战略合作关系，毕竟一家卖设备一家卖耗材又没有什么业务冲突，他们的关系就很好。这次也是和您约好时，碰上这边p司的负责人和那个厂家的负责人有些私交，就借着东风把大家放到一个餐桌上一起聊聊。”
“那他们那边的消息源怎么样？”
“嗯，p司和医院做过业务，从目前看这次介入设备的采购也是一直在他们的预期中的，只是因为同样的原因被叫了暂停。支架厂商我倒是不太熟，不过从p司那边得到的消息来看，这家厂家也在做学术化推进，手上也有这边顶级医院的医生集团资源，基本上没人手里面都有些干货在。”
“行，那后面的事儿交给你安排，明天下午我把时间排出来，如果可行的话告诉我，我在这边候着大家。”
颜晖看杨总的目光灼灼，直接拿出手机当着面和他约好了明天早上见面的时间、地点。有了这种诚恳的表态，两人后面的话题也就更加顺畅。正事儿聊完就是一通胡聊，等颜晖离开办公室时，一个下午的时间也让足以让两个第二次碰面的人迅速熟络起来。这种双方各有需求的关系，建立起来也就是迅速且直接。
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