第10章 风云突变

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秋日的阳光洒在村庄的鱼塘上，波光粼粼，水面下“清水生态鱼”欢快地游动着，这是肖锋和村民们努力的成果。经过几个月的精心养殖，这批鱼即将迎来收获季，大家都沉浸在即将丰收的喜悦之中。

肖锋一大早便来到鱼塘边，仔细检查着水质监测设备，这些设备是赵宏引进的先进技术之一，能实时监测鱼塘水质各项指标。他看着监测数据，心中盘算着收获的计划，预计这次的产量将远超以往，如何高效捕捞、保鲜以及运输成了他眼前需要解决的关键问题。

这时，李大叔匆匆赶来，神色焦急，“锋儿，不好了！我听隔壁村的人说，最近市场上出现了一种和咱们‘清水生态鱼’长得很像的鱼，价格比咱们低不少，好多客户都跑去买他们的鱼了！”

肖锋心里“咯噔”一下，市场竞争一直是他最为关注的问题，没想到在这个关键节点出现了强劲对手。他稳住心神，对李大叔说：“大叔，您先别急，我去了解下情况。”

肖锋立刻前往县城的水产市场，这里是周边地区鱼类的主要集散地，市场里人声鼎沸，鱼腥味弥漫。他穿梭在各个摊位之间，果然发现了那种所谓的“同款鱼”。这种鱼乍一看和“清水生态鱼”极为相似，但仔细观察，鱼的色泽和活力还是有细微差别。

他找到一位相熟的鱼贩，打听情况。鱼贩看到肖锋，有些尴尬地说：“肖老弟，你也看到了，这种鱼最近大量上市，价格便宜，不少老主顾都被吸引过去了。不过说实话，论品质，还是你们的鱼好，可人家价格优势太明显了。”

肖锋皱着眉头，心中明白，低价竞争是最棘手的问题。他回到村里，召集赵宏和几位核心村民商议对策。

“咱们不能坐以待毙，得想办法突出咱们鱼的优势。”肖锋率先开口，“虽然他们价格低，但我们的鱼是纯天然生态养殖，品质有保障，这是我们的卖点。”

赵宏接着说：“我觉得可以加大宣传力度，把我们的养殖过程、水质环境拍成照片和视频，让消费者更直观地了解我们鱼的品质。另外，我们可以搞一些促销活动，吸引老客户回流。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天。最终决定，一方面由赵宏负责联系媒体和广告公司，制作宣传资料，重点突出“清水生态鱼”的生态养殖优势；另一方面，组织村民对老客户进行回访，推出购买一定数量鱼赠送精美礼品的活动。